銀行業(yè)青年員工代表發(fā)言材料 銀行業(yè)青年員工代表發(fā)言材料在座的各位領導同事和青年伙伴們：上午好！我是來自X支行的X。</p>
很榮幸有這個機會作為青年員工代表參與本次座談會。
首先對我的履歷作一個簡介:X年，我畢業(yè)于X大學X專業(yè)。
同年7月正式入行，在X先后擔任過X，2017年11月加入X部。
2022年正式到X支行任職。
截至目前，在網(wǎng)點一線的營銷隊伍中已經(jīng)履職X個月了，作為一個近幾年一直任職于X條線成長繼而到網(wǎng)點任職的青年員工，我有兩點感悟，在這里跟大家做一個簡單的交流匯報，不足之處，敬請批評指正。
第一點感悟是發(fā)揮青年特點，既要重視團隊合作，又要第一點感悟是發(fā)揮青年特點，既要重視團隊合作，又要敢于沖鋒敢于沖鋒向前。
向前。
在我看來，青年特點一一聚是一團火，散是滿天星。
我所在的X，是一支年輕的隊伍，是一群極具可塑性和爆發(fā)力的團體。
實不相瞞，我到X支行后，重點做了以下幾件事：一是“攘外先安內(nèi)”，第一時間開展員工一對一談話，了解摸清員工崗位職責和性格特點。
一方面，傾聽員工所思所想，鼓勵士氣，從思想上引導大家樹立“知不足而奮進”的意識；另一方面，本著“合適的人做合適的事”想法，在開展輪崗。
將營銷能力較強的X名柜員調(diào)至廳堂開展業(yè)務,網(wǎng)點的“乂”業(yè)務擺脫支行后五頹勢，目前排名在支行中上游水平；信用卡、兩金一險轉介等廳堂指標業(yè)務也取得一定進步。
二是“開門見眾生”。
從管戶入手，強化重點客戶拜訪營銷工作。
遵從“二八定律”，從支行頭部客戶開始，逐戶聯(lián)系、上門拜訪管戶，定期做好維護，及時調(diào)整心態(tài)，積極抓住營銷機會，全力和客戶經(jīng)理開展挖潛工作。
順利完成旺季X貸款計劃，X萬金融資產(chǎn)客戶凈增X戶，X萬金融資產(chǎn)客戶凈增X戶，私行月日均客戶金融資產(chǎn)累計凈增X萬元，排名系統(tǒng)內(nèi)第1。
三是“以身作則帶頭干”。
由于自身X支行工作經(jīng)驗不足，很多業(yè)務都要“在干中學，在學中干”，用積極向上的態(tài)度與行動帶動網(wǎng)點全員一起為了“大家庭”、“大集體”努力去做，X工作氛圍得以改善。
就這樣，通過崗位調(diào)整、營銷方式轉變及團隊帶教模式優(yōu)化等“組合拳”，帶動網(wǎng)點隊伍建設，聯(lián)動營銷取得較大進步。
旺季X人民幣日均存款增量X億元，完成率X%；外幣日均增量X萬美元，完成率X%，排名支行第X。
私行客戶凈增、個人養(yǎng)老金賬戶完成率分別為X%、X%，均位列支行第1。
營銷保險X萬，其中X保險完成率X%，排名系統(tǒng)內(nèi)第2。
聯(lián)動協(xié)作進一步加強，業(yè)務經(jīng)營取得一些進步。
建議：在這個過程中，網(wǎng)點不乏”及時激勵”手段，每天群內(nèi)接龍，手工統(tǒng)計業(yè)績，如果上級行能有一個專門的系統(tǒng)，每天能讓員工實時看到各種指標完成情況（及模擬計價激勵等），相信激勵效果會更好。
第二點感悟是展現(xiàn)青年風采，既要腳踏實地，又要勇于第二點感悟是展現(xiàn)青年風采，既要腳踏實地，又要勇于改變。
改變。
近年來，能夠感受到X行黨委非常注重梯隊建設，包括輪崗機制等。
就拿我所在X為例，鼓勵青年積極參與到各種活動和營銷培訓中去。
注重為員工職業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃，包括及時主動做好崗位輪動、合理科學安排計劃任務、鼓勵員工參加客戶經(jīng)理競聘和崗位考試、引導員工積極參與支行職能部門、工會、團委等（主持、演講、宣傳教育、視頻拍攝等）活動。
至今，X名青年成功加入個人客戶經(jīng)理后備庫，X名青年順利從柜面崗位轉至為大堂經(jīng)理并主動報名參加支行外呼小分隊，
